非晶納米晶軟磁材料近年來在我國得到較快發(fā)展，大中小型的非晶磁芯廠家不斷涌現(xiàn)，這標(biāo)志著我國非晶軟磁行業(yè)已經(jīng)開始走向產(chǎn)業(yè)化，是一件好事。但正如您所提到的性能參數(shù)離散較大、產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，的確是國產(chǎn)非晶、納米晶磁芯不可忽視的問題，無論是生產(chǎn)供應(yīng)商還是應(yīng)用廠家，都應(yīng)該客觀地看到：這些缺陷在國內(nèi)許多生產(chǎn)廠家程度不同地存在，其主要原因是有的生產(chǎn)廠家技術(shù)裝備差、生產(chǎn)工序不全，檢測手段落后，綜合研發(fā)實(shí)力不強(qiáng)；同時(shí)，作為一種問世不久的新型磁性材料，它的產(chǎn)業(yè)化必然有一個過程，在這一過程中行業(yè)的“游戲”規(guī)則（比如行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，性價(jià)比值）必須不斷改善、不斷提高，逐步走向成熟和統(tǒng)一。
由于非晶、納米晶是軟磁性材料具有飽和磁感高、磁導(dǎo)率高、損耗低等優(yōu)異特性，已被廣泛應(yīng)用于電力、電子領(lǐng)域，它被稱為“二十一世紀(jì)綠色電子材料”，今后在電子、信息領(lǐng)域的應(yīng)用將會越來越廣，前景廣闊。
我司產(chǎn)品主要應(yīng)用在信息電子產(chǎn)業(yè)，如計(jì)算機(jī)ATX電源和通訊電源磁放大器、高頻電子變壓器、共（差）模和各類濾波電感、PFC變壓器以及精密電流互感器等，前些年以磁放大器磁芯為主，近年來又開發(fā)了各類電感、電子變壓器和互感器磁芯，并在逐步形成系列。在推廣應(yīng)用過程中，我們曾經(jīng)遇到過您在前面提到的性能指標(biāo)一致性較差，品質(zhì)穩(wěn)定性不夠好的問題，也基本得到了解決。但就市場總體而言，人們對非晶、納米晶磁芯的認(rèn)識，特別對國內(nèi)同類產(chǎn)品的認(rèn)識還不夠清楚，影響著推廣應(yīng)用進(jìn)程。非晶、納米晶磁芯的優(yōu)異特性已經(jīng)逐漸被人們認(rèn)識，但也有其局限。如：有的銷售人員說非晶磁芯可以替代所有傳統(tǒng)磁芯，這說得太絕對，不夠科學(xué)。實(shí)際上，任何一種材料都有它的特性，就是它的優(yōu)勢和缺陷。非晶、納米晶磁芯替代傳統(tǒng)材質(zhì)磁芯，有一定的應(yīng)用范圍，也有個時(shí)間過程，需要有技術(shù)支持工作配合。而另一方面，有的應(yīng)用人員則放大了對非晶磁芯缺陷的認(rèn)識，特別是對使用國產(chǎn)磁芯很不放心。針對該問題，我們配備比較完善的品質(zhì)檢測設(shè)備、儀器吸收國際先進(jìn)技術(shù)設(shè)計(jì)制作了磁芯高頻檢測儀，對整個生產(chǎn)過程和最終產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格控制，同時(shí)邀請國內(nèi)權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)對我公司產(chǎn)品與國外產(chǎn)品如德美韓及日本等國產(chǎn)品進(jìn)行對比，達(dá)到或超越國際技術(shù)參數(shù)、指標(biāo)，以期提高應(yīng)用企業(yè)對我們國產(chǎn)磁芯的信心指標(biāo)。
縱觀整個行業(yè)市場，有中國行業(yè)老大——安泰科技，也有不少國際知名企業(yè)，還有近幾年來眾多的新生中小企業(yè)，大家都在為托起非晶產(chǎn)業(yè)而努力。對比造型企業(yè)優(yōu)勢與劣勢，有絕對的，更多是相對的。整個行業(yè)組織內(nèi)部缺乏游戲規(guī)則，當(dāng)時(shí)我覺得我們隊(duì)伍必須成長為正規(guī)軍。于是著手做兩件事情，第一個是開始建立我們的經(jīng)營規(guī)則，并學(xué)習(xí)和借鑒同行企業(yè)的優(yōu)勢。第二個，我們必須具備優(yōu)秀的技術(shù)隊(duì)伍來彌補(bǔ)我們這個團(tuán)隊(duì)在行業(yè)內(nèi)的一些不足。
于是，我們一直在虛心地向同行企業(yè)學(xué)習(xí)，經(jīng)過多年的努力，大有在某些方面已經(jīng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，特別是在電子應(yīng)用領(lǐng)域的小磁芯上，比如：一是工序齊全，工藝成熟，從煉鋼、制帶到鐵芯卷繞、熱處理等配套，非晶高頻磁芯生產(chǎn)在國內(nèi)起步較早，是ATX電源磁放大器鐵盛裝國內(nèi)第一家研發(fā)生產(chǎn)并批量供貨廠家，已經(jīng)總結(jié)了一套完善成熟的生產(chǎn)工藝；二是品質(zhì)穩(wěn)定，公司在2001年初已經(jīng)通過了ISO9000（2000）質(zhì)量體系論證，幾年來品質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定提高；三是產(chǎn)品開發(fā)能力較強(qiáng)、品種較多，僅磁放大器用磁芯就近20個品種，其他產(chǎn)品連續(xù)地開發(fā)生產(chǎn)，還可根據(jù)用戶需要研制開發(fā)產(chǎn)品；四是通過優(yōu)質(zhì)的技術(shù)與商務(wù)服務(wù)，與客戶建立了良好的合作關(guān)系，幾年來，從未出現(xiàn)過品質(zhì)或商務(wù)糾紛事件。
關(guān)于市場份額的競爭，這是客觀存在的，今后也不可避免，競爭有利于促進(jìn)企業(yè)提升，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，大有將以積極的心態(tài)參與競爭，做到不抬高自己，不貶低別人。我們追求的是競合關(guān)系，競爭中加強(qiáng)合作，盡量避免無序競爭。應(yīng)該看遠(yuǎn)些，到一定時(shí)候，這個行業(yè)自然會有一次或多次整合，使整個行業(yè)朝著優(yōu)勢互補(bǔ)、競爭有序的方向發(fā)展。
一是優(yōu)良而以適用的磁芯產(chǎn)品；二是及時(shí)而又有效地技術(shù)與支持；三是誠實(shí)守信的商業(yè)服務(wù)。為顧客創(chuàng)造價(jià)值是一個企業(yè)能夠自下而上的原因和理由。每一個企業(yè)在早期，創(chuàng)始者會有各種各樣的想法與沖動。但當(dāng)企業(yè)開始誕生，開始成長，到企業(yè)走向成熟以后，你會發(fā)現(xiàn)這些沖動一定要轉(zhuǎn)化成為最原始的一個目的——為顧客創(chuàng)造價(jià)值，否則你的企業(yè)不可能長期的生存。我們在深圳市科技園設(shè)了營銷部，成立了技術(shù)中心；去年，公司又成立了華東營銷部。這些外派機(jī)構(gòu)的設(shè)立，使我們可以參第一時(shí)間內(nèi)聽到客忘掉的反映，及時(shí)地幫助客戶解決應(yīng)用過程中遇到的技術(shù)和商務(wù)難題。我們的技術(shù)中心配備有電子應(yīng)用、材料等專業(yè)的技術(shù)人員，主要有兩個職能，一是直接收接市場信息，研發(fā)新產(chǎn)品，配合工廠研發(fā)人員指導(dǎo)生產(chǎn)；二是設(shè)計(jì)方案，服務(wù)客戶�？梢愿鶕�(jù)客戶的需要，設(shè)計(jì)、試驗(yàn)并提供完整的技術(shù)方案，幫助客戶選擇最適用的磁芯，使客戶得到最大的收益。
隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，非晶納米晶的應(yīng)用領(lǐng)域逐漸擴(kuò)展到廣大的民用產(chǎn)品。目前工民品是非晶中心最主要的產(chǎn)品，應(yīng)用場合主要包括：互感器鐵芯、大功率逆變電源變壓器和電抗器鐵芯、各種形式的開關(guān)電源變壓器和電感鐵芯、各種傳感器鐵芯等。
非晶、納米晶軟磁合金材料不僅具有優(yōu)良的軟磁性能，而且在溫度穩(wěn)定性、時(shí)效穩(wěn)定性以及磁沖擊穩(wěn)定性等方面是完全過硬的。這一結(jié)論一方面來自我們多年來在這一領(lǐng)域所進(jìn)行的大量生產(chǎn)、試驗(yàn)結(jié)果，另一方面也來自材料在使用條件下的實(shí)際表現(xiàn)。
對于今后如何在戰(zhàn)略理論上進(jìn)行布置，我們總體想法是：根據(jù)市場需求，以先進(jìn)的技術(shù)成果開發(fā)、生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以先進(jìn)技術(shù)含量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品引導(dǎo)市場，以優(yōu)勢的服務(wù)與客戶建立起穩(wěn)固的合作關(guān)系，擴(kuò)大企業(yè)和大有產(chǎn)品的信任度、知名度，以及市場占有率，為行業(yè)進(jìn)步作貢獻(xiàn)，為客戶謀利益，為自身求發(fā)展。
應(yīng)該說，中國的非晶軟磁行業(yè)市場化、產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程屬于剛剛起步，大多數(shù)企業(yè)還處在由“游戲軍”向“正規(guī)軍”的轉(zhuǎn)變中。如果留心，大家都會發(fā)現(xiàn)：性能參數(shù)離散較大、產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，的確是國產(chǎn)非晶、納米晶磁芯不可忽視的問題，無論是生產(chǎn)供應(yīng)商還是應(yīng)用廠家，都應(yīng)該客觀地了解該問題。作為國內(nèi)行業(yè)較早從事非晶、納米晶高頻磁芯研發(fā)和生產(chǎn)的民營科技企業(yè)，大有科技已經(jīng)具有一定綜合實(shí)力，并正處在動態(tài)的發(fā)展過程中。
由于非晶、納米晶是軟磁性材料具有飽和磁感高、磁導(dǎo)率高、損耗低等優(yōu)異特性，已被廣泛應(yīng)用于電力、電子領(lǐng)域，它被稱為“二十一世紀(jì)綠色電子材料”，今后在電子、信息領(lǐng)域的應(yīng)用將會越來越廣，前景廣闊。
我司產(chǎn)品主要應(yīng)用在信息電子產(chǎn)業(yè)，如計(jì)算機(jī)ATX電源和通訊電源磁放大器、高頻電子變壓器、共（差）模和各類濾波電感、PFC變壓器以及精密電流互感器等，前些年以磁放大器磁芯為主，近年來又開發(fā)了各類電感、電子變壓器和互感器磁芯，并在逐步形成系列。在推廣應(yīng)用過程中，我們曾經(jīng)遇到過您在前面提到的性能指標(biāo)一致性較差，品質(zhì)穩(wěn)定性不夠好的問題，也基本得到了解決。但就市場總體而言，人們對非晶、納米晶磁芯的認(rèn)識，特別對國內(nèi)同類產(chǎn)品的認(rèn)識還不夠清楚，影響著推廣應(yīng)用進(jìn)程。非晶、納米晶磁芯的優(yōu)異特性已經(jīng)逐漸被人們認(rèn)識，但也有其局限。如：有的銷售人員說非晶磁芯可以替代所有傳統(tǒng)磁芯，這說得太絕對，不夠科學(xué)。實(shí)際上，任何一種材料都有它的特性，就是它的優(yōu)勢和缺陷。非晶、納米晶磁芯替代傳統(tǒng)材質(zhì)磁芯，有一定的應(yīng)用范圍，也有個時(shí)間過程，需要有技術(shù)支持工作配合。而另一方面，有的應(yīng)用人員則放大了對非晶磁芯缺陷的認(rèn)識，特別是對使用國產(chǎn)磁芯很不放心。針對該問題，我們配備比較完善的品質(zhì)檢測設(shè)備、儀器吸收國際先進(jìn)技術(shù)設(shè)計(jì)制作了磁芯高頻檢測儀，對整個生產(chǎn)過程和最終產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格控制，同時(shí)邀請國內(nèi)權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)對我公司產(chǎn)品與國外產(chǎn)品如德美韓及日本等國產(chǎn)品進(jìn)行對比，達(dá)到或超越國際技術(shù)參數(shù)、指標(biāo)，以期提高應(yīng)用企業(yè)對我們國產(chǎn)磁芯的信心指標(biāo)。
縱觀整個行業(yè)市場，有中國行業(yè)老大——安泰科技，也有不少國際知名企業(yè)，還有近幾年來眾多的新生中小企業(yè)，大家都在為托起非晶產(chǎn)業(yè)而努力。對比造型企業(yè)優(yōu)勢與劣勢，有絕對的，更多是相對的。整個行業(yè)組織內(nèi)部缺乏游戲規(guī)則，當(dāng)時(shí)我覺得我們隊(duì)伍必須成長為正規(guī)軍。于是著手做兩件事情，第一個是開始建立我們的經(jīng)營規(guī)則，并學(xué)習(xí)和借鑒同行企業(yè)的優(yōu)勢。第二個，我們必須具備優(yōu)秀的技術(shù)隊(duì)伍來彌補(bǔ)我們這個團(tuán)隊(duì)在行業(yè)內(nèi)的一些不足。
于是，我們一直在虛心地向同行企業(yè)學(xué)習(xí)，經(jīng)過多年的努力，大有在某些方面已經(jīng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，特別是在電子應(yīng)用領(lǐng)域的小磁芯上，比如：一是工序齊全，工藝成熟，從煉鋼、制帶到鐵芯卷繞、熱處理等配套，非晶高頻磁芯生產(chǎn)在國內(nèi)起步較早，是ATX電源磁放大器鐵盛裝國內(nèi)第一家研發(fā)生產(chǎn)并批量供貨廠家，已經(jīng)總結(jié)了一套完善成熟的生產(chǎn)工藝；二是品質(zhì)穩(wěn)定，公司在2001年初已經(jīng)通過了ISO9000（2000）質(zhì)量體系論證，幾年來品質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定提高；三是產(chǎn)品開發(fā)能力較強(qiáng)、品種較多，僅磁放大器用磁芯就近20個品種，其他產(chǎn)品連續(xù)地開發(fā)生產(chǎn)，還可根據(jù)用戶需要研制開發(fā)產(chǎn)品；四是通過優(yōu)質(zhì)的技術(shù)與商務(wù)服務(wù)，與客戶建立了良好的合作關(guān)系，幾年來，從未出現(xiàn)過品質(zhì)或商務(wù)糾紛事件。
關(guān)于市場份額的競爭，這是客觀存在的，今后也不可避免，競爭有利于促進(jìn)企業(yè)提升，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，大有將以積極的心態(tài)參與競爭，做到不抬高自己，不貶低別人。我們追求的是競合關(guān)系，競爭中加強(qiáng)合作，盡量避免無序競爭。應(yīng)該看遠(yuǎn)些，到一定時(shí)候，這個行業(yè)自然會有一次或多次整合，使整個行業(yè)朝著優(yōu)勢互補(bǔ)、競爭有序的方向發(fā)展。
一是優(yōu)良而以適用的磁芯產(chǎn)品；二是及時(shí)而又有效地技術(shù)與支持；三是誠實(shí)守信的商業(yè)服務(wù)。為顧客創(chuàng)造價(jià)值是一個企業(yè)能夠自下而上的原因和理由。每一個企業(yè)在早期，創(chuàng)始者會有各種各樣的想法與沖動。但當(dāng)企業(yè)開始誕生，開始成長，到企業(yè)走向成熟以后，你會發(fā)現(xiàn)這些沖動一定要轉(zhuǎn)化成為最原始的一個目的——為顧客創(chuàng)造價(jià)值，否則你的企業(yè)不可能長期的生存。我們在深圳市科技園設(shè)了營銷部，成立了技術(shù)中心；去年，公司又成立了華東營銷部。這些外派機(jī)構(gòu)的設(shè)立，使我們可以參第一時(shí)間內(nèi)聽到客忘掉的反映，及時(shí)地幫助客戶解決應(yīng)用過程中遇到的技術(shù)和商務(wù)難題。我們的技術(shù)中心配備有電子應(yīng)用、材料等專業(yè)的技術(shù)人員，主要有兩個職能，一是直接收接市場信息，研發(fā)新產(chǎn)品，配合工廠研發(fā)人員指導(dǎo)生產(chǎn)；二是設(shè)計(jì)方案，服務(wù)客戶�？梢愿鶕�(jù)客戶的需要，設(shè)計(jì)、試驗(yàn)并提供完整的技術(shù)方案，幫助客戶選擇最適用的磁芯，使客戶得到最大的收益。
隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，非晶納米晶的應(yīng)用領(lǐng)域逐漸擴(kuò)展到廣大的民用產(chǎn)品。目前工民品是非晶中心最主要的產(chǎn)品，應(yīng)用場合主要包括：互感器鐵芯、大功率逆變電源變壓器和電抗器鐵芯、各種形式的開關(guān)電源變壓器和電感鐵芯、各種傳感器鐵芯等。
非晶、納米晶軟磁合金材料不僅具有優(yōu)良的軟磁性能，而且在溫度穩(wěn)定性、時(shí)效穩(wěn)定性以及磁沖擊穩(wěn)定性等方面是完全過硬的。這一結(jié)論一方面來自我們多年來在這一領(lǐng)域所進(jìn)行的大量生產(chǎn)、試驗(yàn)結(jié)果，另一方面也來自材料在使用條件下的實(shí)際表現(xiàn)。
對于今后如何在戰(zhàn)略理論上進(jìn)行布置，我們總體想法是：根據(jù)市場需求，以先進(jìn)的技術(shù)成果開發(fā)、生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，以先進(jìn)技術(shù)含量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品引導(dǎo)市場，以優(yōu)勢的服務(wù)與客戶建立起穩(wěn)固的合作關(guān)系，擴(kuò)大企業(yè)和大有產(chǎn)品的信任度、知名度，以及市場占有率，為行業(yè)進(jìn)步作貢獻(xiàn)，為客戶謀利益，為自身求發(fā)展。
應(yīng)該說，中國的非晶軟磁行業(yè)市場化、產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程屬于剛剛起步，大多數(shù)企業(yè)還處在由“游戲軍”向“正規(guī)軍”的轉(zhuǎn)變中。如果留心，大家都會發(fā)現(xiàn)：性能參數(shù)離散較大、產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，的確是國產(chǎn)非晶、納米晶磁芯不可忽視的問題，無論是生產(chǎn)供應(yīng)商還是應(yīng)用廠家，都應(yīng)該客觀地了解該問題。作為國內(nèi)行業(yè)較早從事非晶、納米晶高頻磁芯研發(fā)和生產(chǎn)的民營科技企業(yè)，大有科技已經(jīng)具有一定綜合實(shí)力，并正處在動態(tài)的發(fā)展過程中。
