光伏作為資金密集型領域，在分布式光伏成為市場主力之時，這一特征更加顯現出來。由于分布式光伏單體小而散，投資人實力參差不齊，融資的復雜度超過大型地面電站?！罢义X”成為很多項目業主心急火燎的事項。金源華興融資租賃有限公司（以下簡稱：金源華興）就是這樣一家專門為分布式項目業主破解資金之憂的融資租賃公司。

　　5月24-26日SNEC光伏展在上海隆重舉行。金源華興也帶來了他們獨特而豐富的金融產品。國際能源網采訪了金源華興助理總經理兼清潔電力事業部總經理蔣孜宏，他詳細介紹了公司的綠色金融產品，同時針對光伏行業融資租賃業務模式以及分布式光伏發展趨勢闡述了自己的觀點。

　　多樣化、可定制的金融產品組合

　　人們對于融資租賃業務所固有的印象是，對于項目業主來說，融資就意味著順利拿到錢；對于融資方來說，需要資金順利且安全回收。光伏融資租賃看似簡單，但對于金源華興來說，金融賦能光伏遠遠不止于此。

　　自2016年成立以來，金源華興專注于光伏特別是分布式光伏領域的融資服務，積累了數百個項目投放經驗，涵蓋了電站建設的各個階段，為客戶提供回租、直租、建設期、業主自投、供應鏈金融等融資方案。

　　“就項目執行鏈條來說，可以在項目所需的任何端口進行融資設計”，蔣孜宏結合金源華興項目案例一一做了闡述：

　　成武恒電項目

　　成武恒電項目，總裝機容量為35.43MW，全額上網，根據項目資金需求量大、還款穩定等特征，金源華興為公司提供了建設期融資方案，總金額8700萬元，融資期限為8年。

　　海南 奎信項目

　　海南奎信項目，項目分為工商業電站和戶用電站，單體容量小，分散廣，金源華興在對項目及實控人進行了整體了解后，設計了工商業與戶用組合式融資產品，單次融資1500萬，并授信5000萬額度，解決了客戶異地投資尋找資金難的問題。

　　鉛山90MW漁光互補項目，項目總投資近4億元，金源華興根據項目進度進行了8次供應鏈融資投放，在整個項目建設周期內無縫銜接地完成了設備款項支付，為企業解決資金問題，為項目建成提供了有力的幫助。

　　20MW蓬萊綠潔項目，金源華興根據項目情況客戶對建設期和售賣期制定了特色的融資計劃，根據項目制定2年期的建設期+售賣期還款計劃，期間還息、到期還本，為投資人在特定應用場景下解決資金問題。

　　江西某鋁材加工企業，為多家光伏組件廠的邊框供應商，去年擴產全款添置了10條鋁材擠出機。今年訂單大增，流動資金不足。金源華興調研企業經營情況后，快速辦理了售后回租業務，提供3500萬元，解決企業的燃眉之急。

　　除了多樣性，金源華興更注重產品方案的靈活性，根據客戶特定需求給予定制化的服務，特別是對于長期合作累計投放較多的大客戶，在雙方充分互信的前提下，提供一對一的金融支持方案。

　　“有的電站只要求六個月的供應鏈的資金，有的電站則是長期持有，那么我們都會做出相應的匹配?！?/P>

　　“和那么多大客戶合作，陪著他們從小發展到小有規模，金源華興和客戶一同成長，也更了解他們在各個階段的不同需求，”蔣孜宏說到，融資方不能僅僅是給客戶提供資金，更要為客戶提供最優的解決方案。

　　產業背景帶來的獨特優勢

　　方案的靈活多樣并不是金源華興產品最大的優勢所在，金源華興推出的是“融投建運一體化”模式：利用自身優勢打通全流程金融+產業服務，向電站業主、投資方提供光伏電站從踏勘、備案、接入、設計、采購、施工、并網、驗收、運維、后期技改等全流程產融結合的解決方案。

　　除了金融服務，更重要的是方案中的“附加值”：供應鏈保障和產業運營。在融資租賃項目中，金源華興的技術人員會和客戶一起查看屋頂荷載、電力接入方案、組件排布、逆變器、電纜的選擇等,做好關乎電站質量的準備工作。

　　“因為我們每天接觸到全國不同類型的分布式電站，對各主流設備的市場變化更敏銳，有些變化是價格變動、有些變化是新技術、新產品的出現。在項目推進和客戶的溝通中，我們會共享信息，為客戶提供最新的市場信息，幫助客戶選擇匹配性強的組件、逆變器、電纜等核心設備?！?/P>

　　電站開始運營之后，對常規的融資租賃公司來說，正常收租金實現資金回籠即可，但是金源華興則“跟到底”，專業技術人員會定期到電站去巡檢，除了站在租金回收角度觀察運營情況，另一方面也從產業角度觀察發電情況。金源華興搭建光伏電站發電量監控平臺可以查看電站的發電數，“當發電數量對比一些同區域同類型電站比有所下降，我們就可以關注到這一點，并及時通知投資方通過運維提升發電量。而且這一運維期的支持方案是免費的?！?/P>

　　能在資金方案和項目方案中全方面參與，提供產融結合的最佳產品，根源在于金源華興的股東所帶來的巨大優勢基礎。

　　金源華興的大股東中分別包括上饒數字和金融產業投資集團有限公司和晶科集團創始人所投資的企業。有晶科作為產業后盾，金源華興在產業上獲得了堅實的技術支持，并積累了多年經驗。

　　事實上，金源華興也是融資租賃企業中最具光伏產業背景的企業，能夠通過一流的資源整合能力、多元化的產品體系和卓越服務，構建起了“金融服務+供應鏈保障+產業運營”的清潔能源生態系統。

　　審慎與協作帶來“零風險”

　　金源華興是光伏融資租賃行業的拓荒者，目前資產規模近百億，業務已經覆蓋到二十多個省份，累計投放業務超過300億，合作客戶已達五百多家。作為類金融機構，也同樣受著“不良率”的制約。

　　但金源華興自成立以來，為數百個項目進行融資，一直保持著零風險的記錄，每筆融資都能正常收回，同時還給項目投資方提供了多種金融方案支持。

　　能夠實現這樣的不良率為零的記錄，蔣孜宏認為，一是對產業的深入理解，金源華興在分布式光伏電站業務上核心風險把控是電站運營風險，電站能否正常發電、正常收取電費、減少停電故障是關鍵，底層資產安全，租金回收就能得到保障；二是對項目的獨立判斷。公司內部一套完整的管控體系幫助實現了項目的實質安全；三是有充分的技術手段做保障，在電費收入或者發電數據發生異常時，通過遠程監控平臺能夠及時發現，并通知客戶及時運維。

　　電站監控

　　蔣孜宏舉例說，針對行業、本地電網政策等很多細節事項，新入行的客戶并不清晰，我們根據溝通提出合理化建議，例如某地區單臺變壓器可以接入并網點的個數，在變壓器容量允許的前提下保持低壓并網等細節事項，幫助新客戶進入分布式光伏領域少走彎路?！爱斂蛻粢鍪垡恍╇娬?，而他掌握的數據可能并不全?？梢詮奈覀兊碾娬颈M調報告中去取一些數據提供給受讓方，就能讓受讓方更清晰地了解到這一電站的狀況?！?/P>

　　電站從零開始，選址、設計、排布方案制定、供應鏈采購、設備適配、發電站數據監測等，在每一個環節為項目的安全運行提供技術支持，實現電站穩健運營，租金安全回收的雙贏。

　　競爭中突出產品服務和差異化

　　2016年金源華興剛剛建立時，還是這一領域的拓荒者，隨著2020年雙碳目標開始實施，已有大量銀行和機構提供綠色信貸服務。在這樣的市場競爭格局下，金源華興憑借先發優勢、服務品質和差異化，實現了業務持續快速增長。

　　蔣孜宏解釋說：“用電企業的經營風險是工商業分布式光伏的一大風險點，而銀行的風險偏好小，所以銀行對于工商業光伏設立了較高的準入門檻。同時大的金融集團能夠提供融資租賃的方案都是程式化的，額度、價格和體系較為固化、繁瑣?！?/P>

　　金源華興則可以按照客戶所需量身打造方案，蔣孜宏舉例來說：“比如說客戶提出來項目合作是兩年時間，在兩年之內客戶要將電站售出，那我們就可以量身訂做售出方案合作期間，只付息，不付本或少付本，為客戶節約成本。金源華興從50萬的業務到數億的項目都可以做，大型金融機構融資額度不會那么寬泛?！?/P>

　　金源華興對自己的定位是：“清潔能源生態系統服務商”，從這一愿景能清晰地看到，公司不會止步于為工商業分布式提供融資租賃服務。

　　2016年以來，公司主要的業務集中在應用端，接下來公司將加快在光伏制造端的金融服務步伐，向上游光伏產業鏈上的廠家提供金融服務，可以展開供應鏈的管理，也進行設備的直租和回租?！拔覀冋诖蛟煲粋�光伏產業體系全方位的金融服務商?！笔Y孜宏這樣談及公司愿景。

　　隨著越來越多的融資租賃企業和機構進入這一市場，蔣孜宏預計，融資租賃市場會越來越內卷，但他相信，在2030年“碳達峰”目標實現之前，光伏市場依舊是一個飛速增長的過程。2030年以后，增量會放緩，但是依舊是呈增長態勢?！霸谶@樣的一個趨勢下，持續增長的分布式光伏市場是留給我們的發展機遇，也需要我們更好地去完善我們的產品質量，服務好每一個項目，并與客戶共同成長?！?/P>