國藥控股（中國）融資租賃公司公共醫療事業部總經理馬海濤：“十年磨一劍” 用融資租賃“活水”澆灌公立醫院市場

　　國藥控股（中國）融資租賃有限公司公共醫療事業部總經理馬海濤,男，土家族，2014年3月參加工作，現任國藥控股（中國）融資租賃有限公司公共醫療事業部總經理。近三年連續獲得公司先進管理者。馬海濤牽頭調研并開發“訂單融資”&“備貨融資”供應鏈創新融資產品，通過加強與廠商機構合作，向供應鏈提供資金，緩解下游資金壓力，幫助其融資采購醫療設備，更及時滿足醫院的使用需求。同時，協同公司其他業務板塊，結合國藥集團醫藥物流倉儲資源，為客戶協同提供資金、倉儲、配送等一攬子產業金融解決方案，助力醫療體系更好守護全民健康。該創新業務榮獲“2022年度上海融資租賃行業創新案例”獎項。

　　“十年磨一劍”  用融資租賃“活水”澆灌公立醫院市場

　　吃過全國不同縣城的蘭州拉面，住過各地風格迥異的快捷酒店，用腳步丈量著祖國的大好河山，他心中的信念也更為堅定：用融資租賃業務的“活水”，澆灌公立醫院市場這片土壤，開出可持續發展之花！

　　他就是國藥控股（中國）融資租賃有限公司（以下簡稱國控租賃）公共醫療事業部總經理馬海濤，“2023上海市融資租賃行業青年英才”的青年代表之一。

　　從初出茅廬的職場新人，到融資租賃行業的先進管理者，馬海濤“十年磨一劍”，以“實事求是、不卑不亢”的精神激勵自己前行，助力醫療體系更好守護全民健康。他篤信，“十四五”期間，融資租賃行業必將大有可為，取得更多行業性突破，實現跨越式發展。

　　01、談入門：“一以貫之”

　　白天挨家拜訪公立醫院客戶，晚上復盤整理拜訪記錄和客戶信息……10年后的今天，馬海濤還能清晰地記得他剛入職租賃行業時的情景。

　　他說，融資租賃業務作為金融服務實體經濟的典型業態，是通過融物的根本屬性來解決企業發展中的設備需求，其產品服務具有市場需求潛力大、適用行業及應用場景廣泛等特點。

　　“因此，每次拜訪及盡調工作都顯得格外重要，訪前的出差行程規劃、客戶信息梳理、拜訪目的的設立，盡調過程中的關鍵人員訪談、客戶核心信息及數據的交叉驗證等工作成為了重中之重?！瘪R海濤回憶說。

　　2016年，馬海濤把這份堅持帶到了新平臺——國控租賃。在這里，他仍一以貫之擬定好每一次拜訪計劃，做好每一位客戶的訪前準備，聆聽每一位客戶在發展中面臨的困難及訴求……

　　功夫不負有心人。加入國控租賃半年后，馬海濤超額完成了公司下發的業績要求，他也從高級項目經理一路上升，歷任公共醫療事業部西南區副總監、總監、大南區副總監，所帶團隊經營業績持續蹄疾步穩“三連增”。

　　2020年至2022年期間，即使在嚴峻的市場環境下，馬海濤和他的團隊也迎難而上，通過能力培養、提質增效、精益運營等舉措，推動團隊成員持續擴張，團隊整體勢能逐年加強，三年逐步完成業務轉型，服務公立醫院客戶數激增三倍，為公司的開疆拓土奠定了堅實基礎。

　　02、談創新：打造行業核心競爭能力

　　國控租賃做為一家涉及醫療服務、醫藥工業、普惠業務、健康環保、民生健康等行業的融資租賃公司，有著鮮明特征。

　　瞄準公司“立足國藥集團主業，服務國藥集團內客戶和產業鏈供應鏈上下游”的發展目標，公司上下成員均以守正創新之舉服務千萬客戶。

　　期間，馬海濤多年的產融結合、以融促產的深耕努力也被肯定。據悉，他和團隊牽頭調研并開發了“訂單融資”&“備貨融資”供應鏈創新融資產品，通過加強與廠商機構合作，向供應鏈提供資金，緩解下游資金壓力，幫助其融資采購醫療設備，更及時的滿足醫院的使用需求。業務產品緊扣上下游市場需求，突出業務的靈活適配性，為下游經銷商提供資金支持，同時，協同公司其他業務板塊，結合國藥集團醫藥物流倉儲資源，為客戶協同提供資金、倉儲、配送等一攬子產業金融解決方案。

　“此款融資產品面世后，不僅有力支持了各地區醫療器械產業鏈的發展壯大，更為中小企業融資、業務拓展提供了重要支撐，也為改善整個醫療器械供應效率做出了貢獻，助力醫療體系更好守護全民健康?！瘪R海濤自豪地表示，該創新業務曾榮獲“2022年度上海融資租賃行業創新案例”獎項。

　　他表示，接下來要繼續加大創新，樹立專業形象，打造行業核心競爭能力。

　　03、談管理：尋找認同感

　“一個人雖然可以走得很快，但一群人才能走得更遠?！鄙钪O此道的馬海濤一直注重營造積極向上的團隊氛圍，不斷提升項目經理業務操作質量。

　　多年的管理經驗讓他在團隊建設方面有不少心得。他說，一個穩健的團隊始終需要保持正向的價值觀。大河沒水小河干，每個人只有齊心協力去做對的事情，且把對的事情做成功，團隊強大了，個人才能更強大。每個人的成長才能鑄就團隊的共同成長。

　　“我一直在琢磨如何提升團隊的認同感，認同我們每一天的工作，認同我們的思維方式，認同我們團隊的正向價值觀，認同身邊的每一個人，無論他是下屬還是同事還是領導，從他們身上找到感動你和支持你的地方，再和他們一起，改變我們面臨的現狀。希望通過這份認同來建立團隊共同的性格，共同的夢想，以及共同的成就?！瘪R海濤說。

　　揚帆再出發，馬海濤說，他將和同事們一起，擼起袖子加油干?！巴�外�?，融資租賃行業大變局加速演進，機遇和挑戰并存。向內察，公立醫療產業方向依然具有得天獨厚的優勢和條件，我們的底氣和潛力兼具。承前啟后，租賃事業美好的藍圖已繪就?！?/P>